Фреймворки и воронки

AARRR (Пиратские метрики) (Pirate Metrics, Воронка AARRR) — Классический продуктовый фреймворк Дэйва МакКлюра, описывающий путь пользователя от первого клика до повторной оплаты. В современных реалиях российского digital-рынка показатель выступает фундаментальным ориентиром для контроля окупаемости и масштабирования бизнеса.

Jobs-To-Be-Done (JTBD) (Jobs-To-Be-Done, Теория работ, которые нужно выполнить) — Фреймворк понимания истинной мотивации потребителя: какую трансформацию в своей жизни клиент ожидает от покупки. В современных реалиях российского digital-рынка показатель выступает фундаментальным ориентиром для контроля окупаемости и масштабирования бизнеса.

Customer Journey Map (CJM) (Customer Journey Map, Карта пути клиента) — Пошаговая карта эмоционального и логического пути покупателя с фиксацией его мыслей, вопросов и барьеров на каждом шаге. В современных реалиях российского digital-рынка показатель выступает фундаментальным ориентиром для контроля окупаемости и масштабирования бизнеса.

Юнит-экономика (Unit Economics, Экономика базовой единицы бизнеса) — Метод экономического моделирования, определяющий, зарабатывает ли бизнес прибыль с продажи одной единицы товара или несет убытки при масштабировании. В современных реалиях российского digital-рынка показатель выступает фундаментальным ориентиром для контроля окупаемости и масштабирования бизнеса.

AIDA (Attention-Interest-Desire-Action, Модель рекламного воздействия) — Фундаментальная рекламная формула, ведущая внимание холодного пользователя от первого контакта до целевой покупки. В современных реалиях российского digital-рынка показатель выступает фундаментальным ориентиром для контроля окупаемости и масштабирования бизнеса.